70万円も損しているかも!? 新型ステップワゴンを購入する際はディーラーの罠にご注意!

人気のステップワゴンが70万円も安く購入する方法があるとしたら信じられますか?

「え?ステップワゴンが、そんな安い金額で購入できるはずがない!」

と考える人が大半だと思います。

なにしろステップワゴンはホンダセンシングが搭載され、安全装備も充実しており、ハイブリッドを搭載したスパーダであれば25㎞/Lという低燃費なため、ファミリー層に絶大なる人気がある車種だから。

しかし、私がこれから説明する内容を読んでも頂ければ、十分に可能性があることが分かるはず。

期待してください。

例えば、ディーラーには、お客様に知られたくない裏事情があることをご存じでしょうか?

本記事では元ディーラーの私だからこそ知っている裏情報をご紹介します。

一見値引きをしたように思わせるディーラーの罠には注意しなければなりません。

そんな罠にひっかからないようにするためには今乗っている自動車の買取価格の相場を知る必要があります。

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買取価格の相場を知らなければ適正な値引き交渉などできませんからね。

まず、ディーラーの営業マンの交渉テクニックを元ディーラーの私がレクチャーしましょう。

あなたは正攻法の値引き交渉で交渉のプロ(ディーラー)に勝てますか?

元ディーラーの私は、お客様が値引き交渉で持ち出す内容は熟知しています。

例えば、他のディーラーの見積もりを提示するお客様がいらっしゃいます。

こういったお客様は見積もりという手の内をすでに見せてくれるので対応は簡単。

もし、その見積もりに僅かな金額をプラスしても、ディーラーの営業マンが提示しようとする値引き内であれば、交渉成立なんですから。

こういった正攻法の値引き交渉は、もっと高額の値引きが引き出せるはずだったのに、逆に大きな損をする可能性があります。

更に、金銭的な値引きが限界を感じたお客様は、ディーラーオプションの取り付けを要求することがあります。

しかし、それは本当にお得なのでしょうか?

例えば、フロアマットであれば必ず必要なものなので無料で取り付けてもらえるとなるとお得感がありますよね。

でも、フロアマットなんてたかだか数万円程度ですよ。

それにフロアマットはカー用品店やネットで汎用品を買えば、純正品よりずっと安いです。

一方、エアロパーツなどは高価なものを要求するお客様もいらっしゃいますが、お客様にとって本当に必要なものでしょうか。

フロアマットやエアロパーツは、値引きの代わりに装着してもらってもお得な感じだけはします。

でも本当に必要なのは金銭での値引きですよね?

ネットなどで調べた正攻法の値引き方法を安直に使うお客様ほど、営業マンの術中にはまってしまい、結局そんなに安くならずに購入してしまうのが現状です。

ではどうしたらよいのか。

それをこれからレクチャーします。

いきなりディーラーに駆け込むのは辞めよう!営業マンの術中にハマる典型例。

下調べも何もせずにディーラーに行くと、見事に営業マンの術中にはまります。

ディーラーはお客様から単刀直入に値引き額を聞かれても、営業マンの判断で値引きができる最高額より少し低めの額を提示し、様子をみながら段階的に値引きしてみせます。

値引きが最高額に達した場合でも、その額は想定内なのでディーラーには旨みが残ります。

下取り車があると更に営業マンにとっては好都合です。

本当の下取り価格と値引き額を合わせた金額より安めに提示して、お客様が同意しなければ、利益が確保できる程度に金額を上乗せすればよい訳なので。

このように何も下準備しないでディーラーに行くと、営業マンの巧みな話術で高額な買い物をすることになります。

営業マンが仕掛ける罠にご用心!

営業マンのテクニックは、自分の手の内をお客さんに知られないように、値引き額を自由に操ることです。

例えば、下取り車の査定金額は最終的にはディーラーが決めることなので、お客様に決定権はありません。

更に値引き額についてもディーラーが決めることなので、お客様に決定はありません。

そのため、営業マンは値引き金額を上乗せしたようにして下取り金額を減額することで、値引きしたように思わせる罠を仕掛けることが可能なのです。

裏事情はまだある!ディーラーと異なる買い取り店の存在!

お客様がディーラーで最大の値引き額を知る事は不可能ですが、下取り車の査定額は、ディーラーでなくても知る事ができます。

買い取り店の場合、ディーラーで査定が0円と言われた自動車でも、人気があったり、高級なパーツが装着されていたりすると値段が付く可能性があります。

そのため、市場で人気があるSUVであれば、買い取り業者で査定してもらうことでディーラーで査定してもらうより20~30万円ほど高額な査定額が提示されることも少なくありません。

ご自分の自動車を最も高く売却するなら、複数の買い取り業者に査定を依頼できる「一括査定」が絶対におすすめです。

あなたの自動車を欲しがる複数の買取店が競って値を付けてくれるので、ほぼ確実に買取価格は高騰します。

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無料査定をしてから、ディーラーへ行くことが重要!

自分の車の最高査定額が分かったら、その時初めてディーラーに行きましょう。

仮にディーラーで下取りお願いする際も、市場においての最低額をベースに話をすることができ、営業マンとの相場に沿った交渉を進めることができます。

これをやられるとディーラーとしては「参った!」と内心思ってしまいます。

私も何度か買取店の一括査定を受けたお客様と交渉したことがありますが、相場を知っているのでもうどうしようもなかったです。

結局、最高値引き額を引き出されてしまいました。

交渉が苦手な方でも交渉のプロから最高値引き額を引き出せる一括査定は絶対利用すべきです。

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