新型のフィットはもうチェックされましたか？
クールなエクステリアに上品なインテリア。
性能もハイスペックで、通常モデルでも燃費は驚きの24.6km/L、ハイブリッドであれば34.0km/L、今乗っている車の燃費によっては、数年後には元がとれちゃうかもしれませんね。
そんな新型フィットが70万円以上安く購入できるとしたら！？
「いやいや、ムリムリ」なんて声も聞こえてきそうですが、しかるべき手段を踏めば70万円のお得だって無理ではありません！！
そこには今あなたが乗っている車の相場が関係しています。
おおよそいくらで売れるのか、その情報を手に入れる事が、ディーラーとの交渉を有利に運ぶためのポイントです。
まずは何はともあれ愛車の概算価格をチェックしてみましょう！
概算価格さえあれば、ディーラーとの交渉が有利に進める事ができるんです。
続いて、元ディーラで多くの新車を世に送り出してきた私だから知っているとっておきの情報をお伝えします！
ディーラーとの値引き交渉は難しい！？
ディーラーとの値引き交渉、なんとなくうなずいている間に終了なんて事も多いですよね。
彼らは車を売るプロですから、最高の笑顔で、さも最高の条件を提示しているかのように迫ってきます。
一見良い人のように見えても、彼らも商売ですし、ノルマだってあります。
それをこなす為には自分たちがいかに儲けを出すかという事で頭がいっぱいだったりするものです（かつての私がそうでした…）。
素直なお客様は彼らの言い分を信じてしまい、それほど安くなっていない車を購入してしまっている事も多くあります。
それが資本主義社会の原理とは言え、素直なお客様にこそ得をしてほしいという思いから、業界のタブーを破り、有効に値引き交渉を進める方法についてご紹介したいと思います。
ディーラーに行く前にやるべき事がある！？
まずはディーラーを訪れた際の一般的な流れをおさらいしておきましょう。
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お客様：どれくらいのお値引きが可能ですか？ ディーラー：車体本体と下取りを合わせて…（電卓をたたく）…、20万円のお値引きが可能です。 お客様：（20万円かぁ…もう少し安くならないのかな…） |
ここで、たいていのお客様はちょっと顔に不満が現れます。
そこをディーラーは見逃しません、そしてこう伝えてくるはずです。
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ディーラー：ちょっとお待ちください、なんとか上司に掛け合ってみます。 |
出されたコーヒーを飲みながら10分ほど時間が経過したでしょうか、再び営業マンの姿が見えてきます。
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ディーラー：なんとか上司を説得しました、今回ご契約いただければ、値引き額を30万円までなんとかします！ |
こんな事を言われますと、思わず購入を検討しますよね。
けれど、これこそが営業マンのテクニックです。
営業マンのテクニック
先ほどの話には重要なポイントがあります。
交渉によって10万円の値引き額が増えたようにも見えますが、実はそうではありません。
ここでは「値引き充当」というテクニックが使われています。
詳細はイロイロと複雑なものですが、ざっくり言いますと自腹を切らずにお得に見せるための方法です。
例えばここで増えた10万円の値引き額ですが、もともと下取り額を低く見積もっていた分です。
値引き充当のイメージ
本来であれば車両値引き分10万円と下取り分20万円の合計30万円が値引き相当額なのに対し、当初は車両値引き分10万円と下取り分10万円の合計20万円としてお客様にお伝えしているんです。
そしてその差額10万円をさもがんばっているかのようにお客様に伝えているにすぎません。
このように、ディーラー側は「車両値引き」と「下取り」をセットにして提示するのですが、そこを分けて考える事こそ、最大のポイントなんです。
車を売るならディーラよりも買取店がお得？
せっかくの愛車を手放して、新車購入の一部とするのであれば、1円でも高く買い取ってほしいですよね。
そんなとき、ディーラーよりも買取店の方がおすすめなんです。
なぜかというと、ディーラーと買取店ではその後の販売ルートが違っているから。
ディーラーでは通常自社と関係している国内の販売ルートしか持っていません。
一方の買取店では日本の中古車を海外に販売する事が多くあります。
日本の中古車は舗装された道路の上を走っていますし、無茶な運転をしていないことが多く、品質が高いという事で、海外でも大人気。
日本で売るよりもむしろ高値が付くことがあるんです。
だからこそ買取店の方が評価額も高く提示できるんです。
車種によっては（特にSUVが人気！！）ディーラーで売るよりも70万円もの差がついてしまう事も！！
もちろんすべての車種でこれほどの差がつくわけではありませんが、私の経験上、たいていの場合で10～20万円くらいは買取店の方が高く買ってくれます。
自分の車がいくらで買い取ってもらえるのか、気になってきましたよね！？
そうなれば、何はともあれ一括査定サイトで愛車の相場をチェックしてみましょう。
簡単な入力のみ、3分ほどで結果が見れますよ！
訪問前に無料査定をして、準備をしておくこと！
さて、ここまでくれば準備万端。
下取り額の相場を持ってディーラーに向かいましょう。
営業マンが「車体本体と下取りを合わせて…、20万円のお値引きが可能です」なんて伝えてきても、相場を知っていれば、その額を踏まえて営業マンと交渉する事ができますよね。
下記でご紹介している一括査定サイトはディーラー時代にもよく参考にしていたところ。
3分ほどで愛車の相場がわかるので、新車購入の前に一度チェックしてみてください！